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古董收藏丨古玩市场交易的砍价技巧和必知的规定
素材来源:原创 | 编辑:pmo81bf0d | 发布时间 :2024-03-28 | 4386 阅读 | 分享到:
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古玩交易市场的砍价技巧


古玩爱好者要收购一件藏品,不可盲目买进。首先要确定该藏品的新旧与真伪,其次是确立心理价位,最后才进入砍价的实战阶段。讨价还价是一门技巧,哪怕是一见钟情,也要注意抑止自己的喜悦心情,因为“表情费”很可能是额外的开销。
所以,高手们即使看到了中意之物,也能做到不露声色,然后再玩“猫抓老鼠”的游戏,搞“声东击西”,让卖方弄不清你究竟是想要哪件东西。然后视卖方开价的高低狠狠砍去一刀,一般对开价较低的可拦腰砍一半,对开价较高的可砍去三分之二以上。
待卖方不愿意出售时,再适当加一些钱也无妨,这样就能以较低廉的价位买到较中意的藏品。买卖双方的心理战就像武林高手的内功比武,胜负往往在一念之差。此时既不能急于求成,也不可优柔寡断,应视情况而决定。

卖出诀窍。有不少古玩爱好者一般都是以藏养藏,有时候为了调整收藏项目,或迫于某些原因会出售自己的藏品。一旦下定决心卖出,就要做到物有所值,争取卖个好价钱。在卖出藏品时,千万不可泄露急于脱手的心情和直接表白藏品出手的真正原因,不必急于求成,应揣摩买方的身份和心理,试探究竟是真心想买还是试探价格,要防止买方乘机狠狠砍你一刀。当然,在卖出时,自卖自夸藏品的诸多优点,甚至为该藏品编出一大串引人入胜的故事,这也是出卖藏品时常用的技巧,但这样的表演要恰到好处,千万不可过头而弄巧成拙。
古玩收藏入门必知的规定


一、古玩交易市场忌围观。当商店里有顾客并与店主交易时,其它人应该暂时回避。这样做的原则也是多方面的。其中主要是存在价格、商品等方面的保密性,特别是行家,无论价格高低、商品真伪,一般均会对其他人保密。
二、真假凭眼力。古董的真与假、年代和品位等极其复杂,理解和认识、观点和结论都各有不同。艺粹网认为,如果不具备极强的专业素质和知识眼力就不可能征集到少、精、奇、绝的古玩类的艺术品,况且有些古董连卖家都研究不透。买卖实际上是双方知识领域方面的较量,只能各自总结经验教训。
三、古玩交易市场不能争买争卖。在此提醒,如果购买商品的过程中,买家拿到手中的商品与卖家讨价还价时,而第三者也想看想买,这时不能向买方手中索取,只有在不成交后,买家把商品放下以后,第三者才有权再拿到手中审视并与卖家交易。
四、委托交易较灵活。委托中间人销售商品,如果被托人不愿买卖双方见面,卖方可拟定销售商品的最低价位,委托人从中赚钱多少均应不予干涉,如果买卖双方经中间人允许直接交易,成交后各付中间人10%费用。
五、看重良好的口碑。古玩这一行业十分重视口碑,如果某商家讲信用,为人正派,办事公正,有知识有眼力,行内均愿与其打交道。如果为人不好,最终会在行内被逐渐疏远冷落,不但知识眼力得不到提高,而且与其做生意的人也将越来越少。
六、买家只能询问古玩的卖价,不能打听其买入价格,卖方只能报卖价,绝不会泄露自己的进货价格。行内的商家和藏家都不会向对方询问古玩的来路和进货价格,因为这些古玩交易市场的商业信息是对外保密的。

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