（一）和田玉雕产业发展的现状与困境

近十年，随着行业的迅猛发展，行情呈几何数增长，无数“大师工作室”应运而生，市场价格水涨船高。当经济趋于平稳，理智地分析一下，在一些表象之后，这个行业遭遇的诚信和信用危机，是我们不得不面对的现实，希望通过我们的努力和时间的积累会令这种状况有所改变。

不难看出，和田玉玉雕产业有如下现状，诸如和田玉从业人员进入门槛低；和田玉原料的特殊性限制创意的空间，由于受玉料的影响太大，工艺的特殊性束缚了人们的思维方式；生产销售模式单一，定价难、变现难；无品牌，作坊小而散；精品的生产周期长，资金回收慢；面粉比面包贵，原材料价格已远远超过成品价；各类评比五花八门，误导消费者，出现了职业性的“评奖捐客”；大师称号满天飞等等。

这些现状的背后是却是和田玉雕产业进入另外一种困境。同质化严重：重名头轻作品、重白度轻玉质、重玉料轻工艺、重主体轻包装、重刻划轻取意（名）、重近利轻创新；粗制滥造、市场混乱；原创作品少、创新能力不强；有点创新，立马仿效；复合型人才短缺等等。让我们先来看些图片，和田玉玉雕行业中的困境可见一斑。

▲这是十二生肖中的羊吗？

▲口吐鲜血了！

▲观音也翩翩起舞了

鲁迅说过，真正的勇士敢于直面惨淡的人生。面对这些困境我们需要的不是逃避，而是直面它，借势借力，为和田玉产业的发展出谋划策。

事实上，在国家政策方面，政府对文化产业的大政策、大投入、大发展对和田玉行业来说是非常大的一个优势。诸如，创建一批产业基地和园区等众创空间；推进文化创意产业与科技、制造、金融、贸易、城市宜居等方面的跨界融合；推进文化创意领域的大众创业、万众创新；推进品牌体系建设、公共服务平台建设和合作交流等。这对和田玉行业发展来说，就是一个大势。特别是新疆和田市对玉石产业的支持，为新疆和田玉石交易中心专门配套建设了专业的玉石交易市场--和田市玉都城建设项目。

尤其是，“一带一路”的国家战略的提出，让传统工艺文化率先走出国门。更有甚者，2016年，提出把宣传玉文化与“一带一路”的发展战略结合起来，传递中华文化“化干戈为玉帛”、“以和为贵”的理念。

▲2015年10月，国家主席习近平应邀访问英国，随行商务团向英国皇家敬献礼物中，新疆和田玉石交易中心专家委员会委员、中国玉雕大师崔磊在白金汉宫向英国威廉王子敬献国礼-和田玉白玉《玉圭》。

▲2016年上海大师等出访意大利

我们都知道，中国玉文化底蕴深厚，玉石收藏在中国人的心目中根深蒂固。随着时代的发展，除了要借势外，和田玉行业也需要学会跨界来多元化发展。2008年，中国北京奥运会奖牌的设计制作，就是和田玉跨界的一个很好的典范。

▲2008年北京奥运会奖牌

有数据表明，2015年全国珠宝首饰行业的国家统计为销售额5000亿元。其中：黄金首饰55%；翡翠玉石8%；铂金、钻石、珍珠37%。不难看出，通过借势借力，将会进一步扩大文化艺术品消费比重。

（二）和田玉雕产业发展的思考与实践

总的来说，和田玉行业应该注重三个“品”，即“增品种、提品质、创品牌”的“三品战略”。同时贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”五大理念。

玉雕产业的发展趋势可以用以下四句话总结：产业结构优化升级；产品服务丰富多彩；金融文化融合发展；差异特色更加显现。要最终实现这些战略目标，战术上我们必须去思考如何做到这三点，即市场精准化；产品精品化；服务精细化。

▲新疆和田玉石交易中心专家委员会委员、中国工艺美术大师柳朝国作品《事事平安》

思考一：市场精准化

如何实现市场精准化，首先要找准定位。定位的最高境界是在顾客的心智中占有地位。以北京、上海为例，北京市的战略定位为政治中心、文化中心、国家交往中心、科创中心；上海市的定位为文化产业，将上海建设成为国际上具有影响力的品牌之都、设计之都、时尚之都，这不单是一个简单的定义，事实上，当你去过北京和上海，你会发现这些元素通过时间的沉淀，早已深深地沁入在当地人民的血液中。这些元素通过人们表现出的素质，形成了一个城市的品牌，也诠释了一个城市的精准定位。

通过整理我们看到，如何定位和营销，应当可以借鉴以下四大黄金法则：一要给作品取一个好名字，二要给产品立一个好卖点，三要给给营销做一套好包装，四要给顾客供全程好服务。但需要补充的是，单点发力更易形成特色，将更有助于自身的定位和营销，因为10个优点不如1个特点，这是被市场所印证过的。

其次，要传承与创新并举。这意味者我们更要重视传统，去挖掘传统中的新元素，在传统中寻找美的“新亮点”，今天的作品是明天“传统”。玉雕中有很多的中国元素，这是玉的传承所决定的。在表达方式上，玉雕师习惯运用太多“谐音文化”表达法，太少运用“经典文化”的表达方式。例如取名“路路通”者，多半是两只鹭鸶的动物件，取名“年年有余”者内容多为鱼。这是一种民俗文化的表现，但却缺少深度探索的意义，长此以往，容易落入俗套，缺乏创新。

中国文化向以“博大精深”闻名世界，我们应试着打破现状，对传递文化内涵的人与事进行深度的探索和挖掘，把好质量关，同时不断地钻研新的技法和工艺表现，进而从中获取玉雕人应得的效益。

再次，要产学研用，创造刚性需求；提高核心竞争力；注重品牌塑造。其实，每一块和田玉都有它自己的故事，我们要做的就是读懂它，把它的故事说给你听。在区域文化、玉材、题材、作品个性等方面都可寻找到独特的亮点。

▲“钻石恒久远，一颗永留传”，一句广告语，已经引领了一个时代的需求。

思考二：产品精品化

产品精品化，在于用文化提升价值，弘扬工匠精神，培养玉雕行业的专业人才，更需要科技来兴行业。

文化提升价值，主要体现在用创意提升价值，用设计提升价值，用品牌提升价值，用营销提升价值。这其中，我们要注意到，玉雕行业也必须清晰地弄清供给侧，供给侧的关键是转换动能，在此基础上，我们可以创造事件营销，营销需要具备兴奋点，营销的核心是聚人气。塑造价值最有效的方法是讲故事！

弘扬工匠精神，把“中国制造”变为“中国智造”。李克强总理在2016年的政府工作报告中指出，鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。

▲新疆和田玉石交易中心专家委员会委员、中国工艺美术大师柳朝国的薄胎作品

要形成玉雕产业链，必然会走上“引入高科技、实现工业化发展”的这条路。鉴于材料和创作的需求，在什么情况下采用手工雕琢，什么情况下需机雕的介入？这需要综合的考虑与判断，不能因为玉雕行业长期处于传统的手工艺作坊形式，而抵触高科技所带来的便捷、精准和快速。瑞士表业的发展经验值得我们学习。

玉雕行业，有和瑞士表业类似的地方。好玉料的稀缺性让玉雕作品要“限量”，迫使玉雕艺人必须深耕细作，提升作品的艺术价值，成为艺术品。所以，机雕出商品，手工雕刻出收藏精品。这是两端不同需求的市场，机雕将满足大众市场，而手工雕刻满足的是收藏精品高端市场。两者将共同存在，担当起当代玉雕产业大繁荣、大发展的历史重任。

思考三：服务精细化

精准服务，使服务内容更具体，服务方式更贴心，既所谓的细节决定成败。此外，还要敢于跨界，融合发展。尤其在现在的互联网+的时代，以服务为导向，建立网上展示交易、观赏体验、检验检测、认证评估、金融服务为一体的产业资源集聚平台，为工艺美术产业发展提供沟通交流舞台。

综上所述，做到战略上的“三品”：增品种、提品质、创品牌；战术上的“三化”：市场精准化、产品精品化、服务精细化，是我们和田玉产业化发展的必经之路。它具体体现在：品牌人格化、渠道扁平化、传播亲情化、营销娱乐化、专业粉丝化、订制个性化、批量科技化、流通金融化。而玉器市场未来必将呈现两个端点：高端收藏市场——经典、极致、收藏传世的艺术品，限量；大众消费市场——时尚、流行、以量取胜赢市场。基于受众面群体的划分，玉器市场的珠宝化、首饰化和实用化将成为主流趋势。

借助“三品”战略

让我们来一场 

东方雕刻，中国创意的大实践 

愿和田玉产业成为新疆文化的独特名片！