鉴定古玩怎么做局

"做局"在古玩诈骗领域是一个专业术语，指的是诈骗团伙通过精心设计的一整套流程，让藏家从满怀希望到掏空钱包的过程。本文拆解这一流程的七个关键步骤，帮读者看清"局"是如何一步步做成的。需要说明的是，本文的目的不是教人做局，而是让人识局——了解做局手法，才是防骗的第一步。

一、第一步：信息采集——锁定目标

做局始于获客。诈骗团伙通过以下渠道搜集潜在受害者的信息：（1）在58同城、赶集网、列表网等分类信息平台发布"高价收购古玩"广告，等待藏家主动联系；（2）从网络平台购买已发布过藏品出售信息的用户联系方式——2024年大连警方破获的案件显示，涉案拍卖公司通过非法途径购买公民个人信息用于精准营销；（3）在抖音、快手等短视频平台投放"免费鉴宝""晒宝估价"广告引流。

2024年杭州某诈骗公司单日接听咨询电话超过2000次，其中约98%为主动上钩的中老年藏家。中老年群体之所以成为"最佳猎物"，一是拥有一定积蓄，二是对藏品的市场价值缺乏准确认知，三是对互联网信息真伪的辨别力较弱。

二、第二步：虚假估值——制造暴富幻觉

藏家携藏品到公司后，进入"估价"环节。诈骗团伙的估价遵循一个原则：永远往高估。具体话术包括：

- "经比对苏富比数据库，您的袁大头属于甘肃加字版，市场价380万起。"
- "这件青花瓷的苏麻离青料特征明显，符合元青花标准，保守估计500万以上。"
- "上周有位藏家的同类藏品在香港拍出了920万。"

这些话术有三个共同特征：都引用无法验证的"数据库"或"拍卖记录"；都使用模糊的"定性"术语而非可验证的编号；都在刺激藏家的暴富心理。研究表明，当人被突如其来的"意外之财"信息冲击时，大脑前额叶皮层的理性判断功能会受到抑制——这是做局者精心利用的心理学机制。

三、第三步：身份包装——构建虚假权威

为了让上述天价估值显得可信，诈骗团伙需要构建"权威感"。常见的身份包装方式包括：

（一）伪造专家身份。雇佣退休人员或群演冒充"故宫退休研究员""国家文物鉴定委员会委员"，佩戴伪造的工作证。个别案例中甚至有真专家参与——2023年北京某鉴定机构邀请知名鉴定专家崔凯、杨宝杰等录制宣传视频，给人以"官方鉴定"的错觉，但实际操作中与诈骗公司存在利益关联。

（二）豪华办公环境。租赁高档写字楼作为办公场所，布置专业鉴定室、展示厅，营造"实力雄厚"的假象。实际上这些场所多为短期租赁。

（三）伪造资质证书。制作假的《拍卖经营批准证书》《文物拍卖许可证》等资质文件。根据《拍卖法》，合法拍卖公司必须持有省级商务主管部门颁发的《拍卖经营批准证书》。

四、第四步：饥饿营销——倒逼快速决策

当藏家开始心动时，做局者启动"压力机制"：

- 时间压力："苏富比秋拍征集只剩最后3天。"
- 名额限制："香港专场仅剩1个明清瓷器席位。"
- 竞争暗示："已经有3位藏家对同类藏品表达了委托意向。"

这些信息均为虚构，目的是让藏家在未充分思考和咨询的情况下做出签约决定。

五、第五步：分层收费——分步收割

签约后进入收费阶段。做局者采用"温水煮青蛙"策略，费用分多次收取，而不是一次性索要大额费用，以避免引发藏家的强烈警惕：

- 第一层：鉴定费/检测费，每件300-3000元。
- 第二层：图录费，5000-10000元，声称用于制作拍卖图录。
- 第三层：推广费/宣传费，3万-10万元，声称用于海外买家对接。
- 第四层：流拍后追加的保管费、保险费、运输费等。

各层费用累计可达藏品估价的30%-50%。湖南某案中，诈骗公司以"特殊渠道送拍四大拍卖行"为由，累计从单个藏家手中骗取5万至10万元。

六、第六步：合同陷阱——法律层面的自保

做局者签约时会使用精心设计的合同文本，其中包含对藏家极为不利的条款。典型条款示例：

- "流拍仍需支付保管费、图录费合计____元"（数字由公司填写）
- "乙方（公司）对拍品真伪及估值不承担任何责任"
- "网络推广为虚拟展示，非实际拍卖"

不少藏家在签约时未仔细阅读合同条款，或虽觉不妥但因"估值数百万"的诱惑而签字。一旦签字，这些条款在民事诉讼中往往对公司一方有利。

七、第七步：收网——制造"流拍"结局

无论投入多少推广费，拍卖结果始终是"流拍"。做局者有以下几种收网方式：

（一）假装举办拍卖会。在酒店租用场地，雇人扮演竞拍者和拍卖师，拍摄虚假的拍卖现场视频发给藏家，告知"很遗憾，您的藏品此次流拍"。

（二）以"文化公司"而非"拍卖公司"名义运作。根据《拍卖法》，非拍卖公司举办的拍卖活动不具有法律效力，藏家很难追责。

（三）直接失联。在收取足够费用后，公司注销或变更经营地址，法定代表人失联。藏家即使胜诉，也面临执行难的困境。

八、防做局的三条核心原则

（1）任何要求在成交前支付费用（鉴定费、检测费、推广费等）的收购承诺，都是骗局。真正的拍卖行和收藏家在成交前不会向卖家收取费用。

（2）任何声称"保证高价成交""买家已预定"但无法提供真实成交记录的机构，都是不可信的。正规拍卖行不会承诺成交。

（3）签约前将合同文本拍照或复印，向独立律师咨询。如果合同中有"流拍仍需付费""不承担真伪责任"等条款，不要签字。

九、本文局限

本文拆解的做局流程基于公开报道的案例总结，属于典型手法，不排除存在更复杂或更新的变种。读者在面临疑似做局时应相信自己的理性判断——如果一件事听起来好得不像真的，它很可能就不是真的。对于具体的法律问题，建议咨询专业律师。文中所涉案例来源包括：成都市郫都区检察院公开案情通报、深圳市南山公安分局案情通报、西安市中级人民法院判决书等公开司法文书。

延伸阅读：《中华人民共和国拍卖法》（1997年施行，2015年修正）；《中华人民共和国文物保护法》；全国社会组织信用信息公示平台（http://www.chinanpo.gov.cn）可查询机构资质。